A alegria do palhaço é ver o circo vender livros

A Laselva Book Store realizou um projeto piloto, em conjunto com a Prefeitura de São Paulo, com o objetivo de ofertar livros a preços populares.
Como parte da estratégia de desmistificar o produto livro, tirando-o da austeridade das livrarias, concebemos um local para a venda utilizando uma lona circense. Nasceu o Grande Circo do Livro – O maior espetáculo da literatura.

A tradição tunada

Em 2007 a organização da tradicional competição “Mil Milhas Brasil” trouxe para Interlagos o circo da Le Mans Series, uma das mais prestigiadas categorias do automobilismo europeu.
Nessa nova versão, A Mil Milhas Brasil ganhou a estrutura de um megaevento, envolvendo uma série de atividades extra pista que tirou o evento do gueto do esporte a motor para colocá-lo como uma plataforma de entretenimento e oportunidades promocionais.

Dell made

A Dell estava inaugurando uma grande fábrica no Brasil, representando um importante incentivo ao parque tecnológico nacional.
Para tematizar o evento, partimos de uma propriedade da Dell que é a de ser o computador de marca que oferece amplas possibilidades de configuração no momento da compra.
Amplos painéis com pessoas em tamanho natural tinham sua cabeça substituída por uma imagem em notebooks de verdade, acoplados aos painéis.
Essas instalações ilustravam o tema: DELL MADE, TAILOR MADE.

Criando awareness

A missão era criar awereness para um condicionador de Ar da LG tão diferenciado que ficava difícil explicar sinteticamente os benefícios de seu diferencial de design.
O novo LG Art Cool, ao contrário dos condicionadores de ar convencionais não tinha a saída de ar frontal e sim lateral, embutida, de modo que sua frente formava um amplo painel, apropriado para ser customizado e harmonizar com a decoração.
A solução foi estimular os formadores de opinião (arquitetos, decoradores, designers e estudantes destas áreas) a exercitarem a decoração do painel frontal do LG Art Cool através de um concurso cultural.

Proclamando o armistício na guerra de gerações

O desafio era criar um apelo para uma campanha promocional que agradasse o amplo espectro etário da linha Elsève, de L’Oréal.
A solução foi ter como principal atrativo da ação a premiação com dois perfis de viagem: Paris, para as mulheres mais maduras e Ibiza para as jovens. Ambos os destinos com seu charme, elegância e encantamento para jeitos diferentes de viver a mesma felicidade.
Para ilustrar o conceito, Luiza Brunet e sua filha: um mesmo mundo, duas óticas.
Embora aprovada, esta campanha não foi ao ar, mas valeu, e muito, como exercício. Por isso a incluo em meu portfólio.

Chevrolet Power Team

A Momentum desenvolveu, implantou e administrou um programa de relacionamento entre a Chevrolet e a comunidade de pilotos que disputam a Stock Car com carros da sua marca.
O objetivo do programa foi somar os esforços das equipes que competiam com equipamentos Chevrolet buscando um maior awareness da marca junto à maior categoria do automobilismo brasileiro.
Para alimentar este programa, paralelamente à organização oficial da Stock Car, a Chevrolet distribuiu prêmios expressivos para os pilotos melhor classificados a cada GP e no campeonato.
A partir deste programa, a Momentum ativou o Chevrolet Power Team em eventos institucionais e num amplo programa de apoio às ações promocionais da rede de concessionários.

Amigos, amigos, negócios inclusos

Parceiros Chevrolet é um programa B2B de relacionamento da Chevrolet com empresas frotistas. Seu objetivo é fidelizar clientes corporativos através da distribuição de benefícios exclusivos que envolvam todos os colaboradores das empresas e não apenas as diretorias com as quais mantém os vínculos comerciais.
O principal benefício oferecido pelo programa é o de estender a todos os funcionários da empresa cliente a possibilidade de comprar carros Chevrolet com descontos especiais, acima dos praticados pelo mercado.
Como subproduto deste programa, a Chevrolet acabou criando um novo e poderoso canal de vendas que chega a apresentar um volume de negócios superior ao alcançado pelos maiores concessionários.
A Momentum gerencia a comunicação de marketing do Parceiros Chevrolet.

Asas para quem quer voar

Este é um dos cases no qual a Momentum cuidou de todo o processo de construção da marca. No caso era uma marca para uma empresa nova com um produto desconhecido do mercado: um sistema pré-pago de compra de passagens aéreas voltado para as classes CD. Através desse sistema, eliminaram-se as exigências burocráticas de comprovação de renda e demais demonstrativos de capacidade econômica.

Ser motoboy é...

A McCann Erickson desenvolveu uma campanha para o óleo lubrificante Mobil Super para motos, baseada numa personagem caricatural, o “Sem Noção”: um motoqueiro atrapalhado, não usuário de Mobil Super.
Para ativar essa campanha, desenvolvemos uma ação promocional baseada em blitze distribuindo adesivos de uma coleção”Ser Motoboy é...” e brindes diversos. Ao mesmo tempo lançamos um concurso cultural, com o mesmo tema, cuja mecânica remetia o motoboy para as lojas revendedoras.

UM GP no ciberespaço para a Intel

Para ativar o patrocínio da Intel à equipe BMW Sauber na Fórmula 1, além do universo físico reproduzindo o mundo do automobilismo, criamos uma realidade paralela no mundo virtual: o Virtual Global Race. Esta foi uma ação na web que combinou várias de suas ferramentas: quiz game, videogame e rede social.
Além de interagir com o hotsite o internauta se relacionava com outros numa ação colaborativa cujo agente motivador era completar um cricuíto virtual com os carros da BMW Sauber que dava a volta ao mundo.

Era para fazer sucesso. Fez história.

Precisávamos encontrar uma grande idéia promocional para uma ação multimarcas para a Nestlé. A fórmula casa/carro já tinha esgotado seu bom potencial em outra campanha. Como criar um gimmick de forte apelo sem usar as principais armas então disponíveis?
Na época o programa de pergunta e respostas “Show do Milhão”, comandado por Sílvio Santos, era um grande sucesso do SBT, com audiência em todos os principais estratos sociais. Um detalhe, para se candidatar a participar do game show o público precisava comprar um cupom, com o formato de uma revista, pagando R$3,00. Vendiam-se um milhão de cupons/mês. Logo a ficha caiu: se o público está comprando R$ 3 milhões de esperança em forma de papel por mês, porque não o fazer através produtos Nestlé?
A Nestlé comprou todo o programa e o acesso a ele passou s ser feito apenas via Nestlé: oito diferentes produtos eram iguais a um cupom.
Resultado: 75 milhões de participações com 600 milhões de comprovantes de compra representando um salto nas vendas de R$ 5,7 bilhões para R$ 7,7 bilhões. Foi a campanha promocional que obteve a maior adesão em todo o mundo. Um recorde digno de figurar no Guinness Book.

Endomarketing para a Chevrolet

Desde o ano de 2002 a Momentum vem desenvolvendo para a Chevrolet campanhas para as demandas de seus programas de incentivo para a cadeia de vendas de seus produtos.
São campanhas nacionais com capítulos regionais e sazonais para atender realidades locais e momentos específicos de atuação no mercado.
Clube de líderes para a força de vendas de veículos novos e Craques de Pós Vendas para peças, serviços e acessórios, são as campanhas guarda-chuva do programa de endomarketing.

O case Chevrolet

Mercado automobilístico tradicionalmente não se valia das ferramentas do marketing promocional, em particular as ações ligadas às vendas. Quando incentivava promocionalmente seus produtos isso era feito pela rede de concessionárias, sempre como decorrência de uma campanha de varejo, nunca da marca.
Em projeto desenhado pela Momentum esse quadro foi revertido e planejou-se um conjunto sinérgico de campanhas promocionais que contrariaram os cânones do setor e colocaram, junto de outras medidas desenvolvidas pelo marketing, a marca Chevrolet num outro patamar em seu mercado: foi do 3º para o 1º lugar em vendas durante o período promocional, alavancou o awareness de marcas de produtos que não estavam em sintonia com o potencial do produto e motivou a rede de concessionários que formou um verdadeiro mutirão de vendas.

Chevrolet Show. A maior promoção do mercado automobilístico

Para ser original é preciso, muitas vezes, desafiar dogmas, identificar e superar conceitos preconcebidos. Assim foi com a primeira grande promoção do mercado automobilístico realizada para a Chevrolet.
Despindo-se a black tie, a ação promocional foi ancorada num programa superpopular: o Roda a Roda do SBT, comandado pelo Silvio Santos. Era a primeira vez que uma marca como a Chevrolet levava seus consumidores para participar de um game show num programa de auditório.
A marca não só não saiu arranhada como ainda ganhou awareness, popularizando-se e vendendo muito mais.

Um Chevrolet de sonho para quem sonha com um Chevrolet

Pegamos uma carona no lançamento da esperada nova versão da icônica Corvette para criar um gimmick promocional de forte apelo junto aos apaixonados por carros.
O prêmio, por seu valor monetário e de imagem era um bom argumento de persuasão mesmo entre o segmento de público pouco envolvido com automóveis.

Dois em um

Numa ponta, uma ação nacional gerando visibilidade. Na outra, ativações regionais incentivando as vendas.
Visando a um maior envolvimento da sua Rede de Concessionárias, a Chevrolet buscou com a promoção Movimento Chevrolet um diferencial fundamental: alavancar, com ações diferenciadas, regiões de grande importância para a montadora.

Ancorada no Domingão do Faustão, a promoção tinha duas urnas: uma nacional e uma regional, que contemplava semanalmente uma região determinada no roteiro estratégico
da Chevrolet.

Os sorteios regionais levaram para a rede um forte argumento de vendas: pesquisa realizada com consumidores no período confirmou que 8% deles compraram um Chevrolet por causa da promoção.

Ô loco, meu. 12 carros de uma só vez!

Chevrolet vai ao ar para premiar seus consumidores, toda semana, com 12 carros de uma só vez!
A Chevrolet desejava impactar seus consumidores e aumentar suas vendas com uma promoção nunca vista antes, que envolvesse consumidores e toda a rede Chevrolet.
Para isso foi criado um game dinâmico que além de movimentar os consumidores, acelerasse ainda mais as vendas.
Resultado: muita diversão nos domingos da Globo, vários consumidores premiados,
e o cliente muito satisfeito com o impacto e vendas geradas pela promoção.

80 carros Chevrolet de graça durante um ano

Também com as marcas, há uma diferença entre “ficar” e casar.
A GM adotou uma proposta inédita para atestar a qualidade da marca Chevrolet,
criando um programa que ofereceu 80 carros para 80 consumidores testarem durante
um ano inteiro.
Ao divulgar o Movimento Chevrolet de Qualidade através de um filme que utilizou
a credibilidade do VP da GMB, Pinheiro Neto, demonstrou-se o comprometimento
da montadora, fazendo com que, em apenas um mês, mais de 40 mil consumidores
se cadastrassem em todo o país.
Com as inscrições, a GMB gerou uma rica base de dados para ações de CRM.
Além disso, os 80 consumidores selecionados foram monitorados durante o período
do test drive, servindo como fonte para matérias, campanhas e outras ações.

Confiança e ousadia. O primeiro test drive comparativo do mercado

Astra mede forças com a concorrência e chega à liderança da categoria.
Buscando o posicionamento do Astra como adversário direto do Civic e do Corolla,
a Chevrolet encarou de frente a concorrência e buscou uma solução inédita: um test
drive comparativo, para que o consumidor pudesse experimentar, na pista de um autódromo, os três carros.
O Megadesafio Astra foi realizado nos principais autódromos do país e utilizou comunicação dirigida para convocar prioritariamente proprietários de Honda Civic e Toyota Corolla.
A ação, mesmo com baixo investimento em comunicação, ajudou a colocar o Astra,
em pouco mais de seis meses, na liderança da categoria, assegurando a competitividade
da Chevrolet dentro do segmento.

Tudo o que o jovem sempre quis: balada, azaração e um show de carro

Local inédito, top DJs mundiais, Corsas tunados, arrancadas, dinamômetro e muito mais.
Para fortalecer a estratégia de reposicionamento do Corsa como o carro do jovem moderno e antenado, a Chevrolet apostou em um megaevento inédito, que reuniu performance automobilística, música eletrônica e interatividade.
O evento “Corsa Lá - Arranca pra Balada” atraiu mais de 5 mil jovens, todos dentro
do target, e falou com mais de 900.000 pessoas direta e indiretamente, ajudando a rejuvenescer a imagem do produto e a impulsionar as vendas que aumentaram 34% em comparação com o ano anterior.
Com sucesso de crítica e público, o evento gerou retorno aproximado de R$ 400 mil
em mídia espontânea em veículos como Veja SP, Folha de São Paulo,
O Estado de São Paulo, Jornal da Tarde, Meio & Mensagem, Gazeta Mercantil e outros.

O case Walita

De 1993 a 2001 a Walita realizou um amplo programa promocional com a Momentum com o objetivo de trabalhar sua imagem como a de uma marca que diferencia-se por uma atitude (e produtos) surpreendente, inusitada, fora do comum. Com isso a empresa buscava um valor que a distingue-se não como “premium” (sofisticação com custo alto), mas com inteligência: produtos “cool”, mesmo os da categoria low-price
A resposta criativa proposta pela Momentum foi desenvolver uma plataforma promocional fortemente conceitual, surpreendendo o mercado com ações que sempre se caracterizaram por seu ineditismo.

O estrelato como gimmick promocional

Realizada em 1993 a promoção feita para um relançamento dos ferros de passar Walita, foi a primeira e, até agora única, ação que deu como premiação a oportunidade dos contemplados atuarem como figurantes numa telenovela: “Éramos Seis”.
O adaptador da obra, Rubens Ewald Filho escreveu papéis com falas para os consumidores contracenarem, com direção de Newton Travesso, com os protagonistas da novela.

Realizando a magia do Natal

Na compra de qualquer produto Walita o consumidor ganhava um cartão de Natal, se na noite do dia 24 de dezembro surgisse no cartão a Estrela de Belém, era o sinal que ele estava contemplado com um pingente de ouro reproduzindo a estrela guia.
A Ação tinha uma mecânica de vale brinde. Para saber a “mágica do Natal” o consumidor precisou assistir a um comercial da Walita que veiculou em vários canais. Estrelado pelos Reis Magos, a comercial orientava a mergulhar o cartão em água par aver se ali surgia a estrela. Nota, na época não havia (comercialmente) internet no Brasil e o cartão de premiação instantânea com água não era conhecido por aqui; tinha acabado de ser lançado no Popai.

Para a rainha, o cetro

Diz o axioma popular que “Mãe é a Rainha do Lar”, pois a Walita tomou a expressão ao pé da letra e transformou quatro mães em rainhas por uma semana num castelo autêntico na Irlanda.
Poderia ter sido mais uma promoção dando uma viagem como prêmio, não fosse toda a preocupação temática que vestiu a ação.
As mães e seus familiares passaram a temporada no castelo vivendo como se fizessem parte de uma corte real.

Papai Noel existe

Promoção de Natal na qual o diferencial era a premiação: visita à casa real do
Papai Noel no Pólo Norte em vila temática localizada acima do Círculo polar Ártico, na Finlândia.

Escolinha Walita

Programa de marketing de relacionamento que atendia duas pontas: os consumidores e o trade.
A Walita montava ministrava cursos de culinária baseada no uso intensivo de eletroportáteis.
Os cursos eram dados nas instalações ou imediações de supermercados ou lojas parceiras, que figuravam nos cursos como apoiadores.

Casamento na praça

Após a realização primeiro casamento coletivo em Itú, com centenas de casais, sem nenhum apoio da iniciativa privada, a Momentum viu no fato inédito uma oportunidade de fazer merchandising e marketing de relacionamento numa única ação. O “Casamento na Praça” foi adotado por meio do patrocínio do bolo e de um presente Walita para cada casal.